O que você aprenderá_
- Aprenda a aplicar técnicas avançadas de negociação e seja um negociador expert
- Entenda quais são e evite os principais erros cometidos pelos negociação
- Estude cases reais aplicados por grandes negociadores
- Aprenda a controlar as emoções geradas numa negociação
- Entenda abordagens e armadilha de barganha de negociação
- Construa relacionamentos que apoiem a sua abordagem de negociação
Público alvo_
Gerentes de projetos, líderes, diretores, consultores, vendedores, compradores, analistas de requisitos, analistas de negócios profissionais em busca de técnicas de negociação
Curso atualizado em 10/04/2023
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Comece o curso agoraEmenta
Tipos de abordagem
- Introdução
- Tipos de abordagem
- Tipos de abordagem
- Modos de abordar o conflito
Falta de empatia
- Falta de empatia - Projeção
- Habilidades de empatia I
- Falta de empatia - Restrições externas
- Habilidades de empatia II
- Falta de empatia - Save face
- Habilidades de empatia III
- Para saber mais
- O que aprendemos?
Controle das emoções
- Controle das emoções - Raiva
- Controle das Emoções I
- Controle das emoções - Setting
- Controle das Emoções II
- Controle das emoções - Celebrar
- Controle das Emoções III
Construir relacionamentos
- Construir relacionamentos - Recorrência
- O papel do relacionamento 1
- Construir relacionamentos - Humor
- O papel do relacionamento 2
- Construir relacionamentos - Cultura
- O papel do relacionamento 3
Armadilhas na barganha
- Armadilhas na barganha - Dicas NYPD
- Técnicas NYPD
- Armadilhas na barganha - Ceder
- Armadilhas na barganha
- Armadilhas na barganha - Concessões
- A técnica das duas metades
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-
Formação
Negociação
12h
De curso
37
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
Fernando Correia de Oliveira
Maria Eduarda Ribeiro Dal Ri
Devair Donizetti Gomes Junior
Lucas Miranda zani de morais
Guilherme Scagnolatto
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Experiências de quem já mergulhou com a gente.
Eu adorei essa professora! domina bastante o conteúdo e coloca tudo ob uma perspectiva prática incrível. Os artigos foram ótimos também. Parabéns!
Negociação parte 2: técnicas avançadas
REGILAINE SOUZA LEITE SHIONO
Gostei muito da diversidade de exemplos apresentados. O material complementar também foi bem escolhido. Os temas tratados servem para o nosso dia a dia. Parabéns professora! Vouu indicar o curso a colegas.
Negociação parte 2: técnicas avançadas
MARIA CLARA LUCENA
A educadora expressou o domínio do tema tanto nas explicações quanto nos exemplos de sua vivência profissional apresentados. Fora isso, a qualidade dos exercícios propostos e principalmente a riqueza dos conteúdos escritos adicionaram muito a minha experiência, pois são coisas que parecem relegadas a um segundo plano em alguns cursos.
Negociação parte 2: técnicas avançadas
ADIR ALESSIO SIQUEIRA JUNIOR
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