O que você aprenderá_
- Prever resultados de vendas e custos operacionais para garantir a viabilidade financeira do negócio
- Identificar e definir o perfil ideal de cliente (ICP) com base em dados e métricas de vendas
- Capturar leads do LinkedIn Sales Navigator usando a Snov.io e estruturar cadências de contato personalizadas
- Integrar dados capturados com um CRM, utilizando o Zapier para transferir informações para o HubSpot
- Estruturar fluxos de cadência multicanal que combinem e-mail, LinkedIn, chamadas telefônicas e WhatsApp
- Integrar e documentar dados de leads em um CRM para melhorar a qualificação e acompanhamento
Público alvo_
Este curso é ideal para profissionais de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios que buscam otimizar suas estratégias de prospecção e engajamento de clientes. Também é indicado para empreendedores e gestores que desejam aprimorar a eficiência de suas equipes comerciais através do uso de ferramentas tecnológicas e dados analíticos.
Pedro Fazzi
Curso atualizado em 15/01/2025
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Receita previsível
- Framework de receita previsível
- Previsibilidade: receita, custos e viabilidade
- Componentes do framework e eficiência operacional
Perfil ideal de cliente
- Identificando o ICP
- Fontes de dados para identificar seu ICP
Ferramentas de prospecção e automação
- Ferramentas de prospecção
- Imputando dados para o Sales Navigator
Fluxos para conversão
- Fluxo de cadência
- Estruturando o fluxo na ferramenta
- Governança e ajustes
Qualificação
- Potencial de conversão
- Passagem do lead ao closer
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Escola
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