O que você aprenderá_
- Aprenda a utilizar dados para tomar decisões mais assertivas em vendas
- Conheça estratégias para planejar e executar ações comerciais
- Desenvolva técnicas para acompanhar e analisar resultados de vendas
- Utilize tecnologia para otimizar processos de vendas
- Desenvolva uma mentalidade baseada em dados para vendas
- Aprenda a desenhar processos de vendas eficientes com dados
- Conheça ferramentas para melhorar o desempenho comercial
Público alvo_
Este curso é voltado para profissionais de vendas, como vendedoras e vendedores, key accounts e primeiras lideranças na área comercial. É ideal para aqueles que desejam aprimorar suas habilidades em planejamento, execução e acompanhamento de vendas utilizando dados e tecnologia para tomar decisões mais assertivas e alcançar melhores resultados.
Monica Lobenschuss
Mônica é fundadora e CPO na Vendas Exponenciais, além de coordenadora das pós graduações de Digital Product Management e de Growth Marketing na FIAP. É mentora de startups no Founder Institute e na Rock New Ventures. Possui especialização em Growth (PUCRS) e Gestão de Mídias Digitais (Universidade Metodista de São Paulo). Dirige o produto digital da Vendas Exponenciais e lidera projetos de Growth e de Estratégias de Negócios em organizações no Brasil e exterior.
Curso atualizado em 11/02/2025
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Dados que alavancam vendas
- Principais indicadores
- Histórico da carteira
- Como organizar dados estratégicos
- Sua base de dados
Potencializando as oportunidades da carteira
- Análise das vendas atuais
- Segmentando os clientes
- Padrões de compra
- Estratégias para recuperar a meta
- Planos para cada etapa do mês
Estratégias com IA
- IA para mais resultados
- Tecnologias para vendas
- Vendendo mais com IA
- Plano de ação segmentado
- Dashboard estratégico
Otimizando com dados de mercado
- Como otimizar com dados de mercado
- Fontes externas de dados
- Análise estratégica para insights
- Inovações nas vendas
- Revertendo perdas
Na prática: plano de ação definitivo
- Planejamento ágil
- Planos de ação na prática
- Acompanhando o processo
- Dashboard de monitoramento
- Otimização em tempo real
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