O que você aprenderá_
- Conheça estratégias para analisar o desempenho de equipes de vendas
- Aprenda técnicas para construir metas comerciais eficazes
- Conheça métodos para acompanhar e mensurar a evolução das metas
- Desnvolva uma liderança de alto impacto focada em resultados
- Entenda como utilizar inteligência artificial para otimizar metas de vendas
- Veja dicas para aumentar a receita e os resultados de vendas
Público alvo_
Profissionais da área comercial, líderes de vendas, gestores de equipes e empreendedores que desejam aprimorar suas habilidades em gestão de metas de vendas utilizando inteligência artificial.
Rita Ruas
Executiva com mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas e Sucesso do Cliente, liderando equipes e impulsionando a transformação digital de grandes empresas. Na Alura+Fiap, atua como Gerente de Sucesso do Cliente, desenvolvendo estratégias acionáveis que conectam aprendizado contínuo e impacto organizacional. Formada em Relações Internacionais pela USP e Mestranda em Comportamento do Consumidor pela ESPM, alia visão estratégica e prática para alavancar carreiras e negócios.
Curso atualizado em 28/04/2025
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Segmentação de carteiras
- Metas, conceitos e primeiros passos
- Definição de território
- Uso da Inteligência Artificial (IA)
- Clusterização de carteira
- Ajustes dinâmicos
- Conexão inteligente
Definição de metas
- Construção de metas
- Top Down e Bottom Up
- Atribuição de metas com IA
Comunicação de metas
- Comunicação das metas
- Campanhas de engajamento
- Automatizando atualizações e feedbacks
- Automatizando com a Zapier
- Finalizando a automação de feedbacks
Acompanhamento de progresso
- Acompanhamento do progresso da equipe
- Previsibilidade na prática e governança
- Relatórios e previsibilidade
Concluindo o ciclo de vendas
- Encerramento do ciclo de vendas
- Fechamento e feedback contínuo
- Encerramento de ciclo
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