Vendas
- 08hCurso Vendas de alta performance: vendas na era digital
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06hCurso Vendas de alta performance: prospecção de clientes
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06hCurso Vendas de alta performance: técnicas para melhorar seu aprendizado
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08hCurso Vendas de alta performance: entendendo a necessidade do cliente
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06hCurso Vendas de alta performance: perguntas poderosas
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10hCurso Vendas de alta performance: Pitch e dicas de negociação
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07hCurso Outbound Marketing: pré-vendas de alta performance
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08hCurso Customer Success: cultura centrada em cliente
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08hCurso Vendas de alta performance: gestão de carteira
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06hCurso Vendas de alta performance: solução e proposta
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08hCurso Design Thinking em vendas: conhecendo seu cliente
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06hCurso Vendas de alta performance: Social Selling
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08hCurso Jornada do cliente: aplique estratégias de engajamento no dia a dia
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08hCurso Liderança comercial e IA: transformando equipes e otimizando resultados com tecnologia
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10hCurso Personalização com IA: criando fluxos automatizados em CRM
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10hCurso Predição de churn com CRM e IA: criando estratégias para a retenção de clientes
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06hCurso Prospecção por dados: automatizando estratégias para gerar leads
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10hCurso Inteligência comercial: análise de dados para decisões mais assertivas
Por onde começar com Vendas
Diante de uma realidade na qual o consumidor e qualquer potencial comprador de seu produto e/ou serviço esta cada vez exigente e empoderado no momento de fechar o negócio com você e/ou sua empresa, vários aspectos no processo de venda têm passado por revisões e melhorias.
Para a maioria dos estabelecimentos e comerciais, já ficou no passado a ideia de fundamentar sua venda em um cenário passivo, no qual o cliente praticamente batia em sua porta pedindo por um produto que você tinha na prateleira, fechando o negócio naquele mesmo momento, é um cenário que ficou no passado.
Neste contexto, os movimentos de alavancar, potencializar e converter suas vendas foram transformados algo mais consultivo. Nesta situação, a real necessidade do cliente e a experiência que ele busca com um determinado produto e/ou serviço é o fator crítico que demanda dos vendedores a adoção de técnicas de vendas consultivas.
Para realizar o processo de vendas consultivas, o vendedor precisa, acima de tudo, entender rapidamente o perfil de cada cliente (método PESC - Etapas de: Preparar, Entender, Solucionar, Construção). É a partir desse foco que ele conseguirá exercitar e aplicar técnicas de feedback e perguntas vencedoras em termos de fechamento de negócio em tempo real.
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